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致力于餐饮商业空间和体验式商业空间的策划定位、场景设计、招商落位、运营管理。

商业策划与设计需以用户为中心 用户喜爱的才是有竞争力的

2021-05-26
商业的服务对象是人,因此商业的发展始终要以用户为核心。而针对不同的用户不同的消费群体,商业需要有不同的定位,如果是社区的购物中心,社区内的家庭就是服务对象;如果是区域型购物中心,针对的是上班族,应该以公务、休闲、娱乐、餐饮为核心进行设计。

泛商业地产(产业园区、旅游地产、商业街),需要战略定位的前置,地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果,甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系,以及价值链构造和策划、建筑策划、技术策划、营销推广策划和招商策划等。



零售业商业地产(城市商业综合体、专业市场等),在消费升级的大趋势下,市场供应不减,商业功能也从产品消费转向场景、体验、社交消费,新物种、新经济模式出现,年轻消费大放异彩,购物中心多元性加强,商业地产企业肩负城市更新使命。

随着商业主题街区设计兴起,不可避免的出现了同质化的竞争,让原本的新奇元素推动新鲜感,降低了竞争力,因此商业发展还需要不为的注入新鲜活力。要杜绝购物中心设计项目同质化的区别,如果要做高档的购物中心,我们的招商就要面向国际品牌,如果注重休闲娱乐,就要面向时尚的酒吧、餐饮等元素。



随着物质生活条件越来越好,消费者对于消费的需要也不再局限于购物本身,还包括社交、精神等多方面的需求,对于商业空间与服务也有了更高的要求。所以商业首先要做好硬件设计规划,在本身的建筑特点上入手,勇于发掘自身硬件,做出合理规划:

这一点对招商有着和好的指导作用,包括我们前期的商业规划设计,可以根据其建筑特点、层高等实施。而实际上很多情况下会出现可以找到很多的品牌商入驻,可是由于建筑的局限使得无法正常入驻。在空间设计上需要打造出差异化个性化的设计,如主题商场设计风格,不仅要美还需要有文化主题,如此才更能牵引消费者的心。

现在的购物中心在设计上大多是融合性的,既可能是国际化的,也可能是地方化、民族化的,这都是属于其文化特色,所以前期我们的购物中心规划设计需要考虑的是购物中心到底将针对哪些消费群体,从而进行精准定位的商业设计。



微度假、文创、非遗、夜间经济、沉浸式体验、博物馆经济、商业文化街区、亲子文旅、IP商业化等,基本覆盖当下零售经济中的大部分热门商业内容业态,全面反映不同区域、不同人群的消费走势;泛商业地产&零售业商业地产、文旅综合体/特色小镇、乡村振兴、类文化空间活化、工业遗址研学,看似“花开多朵各表一枝”,但本质上都是洞察新中产阶层家庭消费动机的核心消费场景,再加上恰当落位当下热门的商业内容业态嫁接其中,就能较准确匹配不同人群的商业业态消费心理和体验场景的持续创新,最终创造项目良性稳定的经济效益。

岩屿团队从洞察商业消费需求出发,为区域性商业综合体、中小型百货、传统市场的改造升级输出整体研策方案。运用商业场景语言建立景观、建筑、商业与人之间建的连接,增加客流粘性,引发停留,搭建新的商业卖点,从而为销售及商业招商带来更多时效价值。


 

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