对于商场来说存量时代竞争的加剧和消费的不足的情况下，如何借势崛起，打造能与消费者更多互动的个性化体验式场景的购物中心，在众多的企业中脱颖而出？

PART 01

沉浸式

八零后，九零后，更甚至于零零后他们的生活习惯就是和互联网打交道。消费者已经习惯了线上的生活，先是向电商的购物基本上是生活的必须的。线下的消费就要往往体现在更深的一个情感里。只有独特用心还有请人吃饭和陪人游玩儿地方合适才能吸引到他们。这是对购物中心的故事或场景营造。提出了更高的要求。

所以要用沉浸式的商业模式。为场景打造更丰富多元的业态。使商业场景拥有更多沉浸式的场景，同时可以结合线上流量。通过线上营销、线下互动的模式来吸引人群在沉浸的路上向前。

近几年来，那商业商场啊，都在弱化上一场的消费属性。但其实是根本上是消费者。对商场的要求不再是单一的销售属性，主要是从空间业态。饿的要求是更高的。也就是说，对商场提出了更多维度的要求。啊，他们消费者需要商场变成生活中心、社交中心、娱乐中心或体验中心等各种互动体验的商业空间

如今呢？在新时代体验式的需求就不断的推动着商业转型。其实对于未来而言相较于传统的商场产品的使用的价格已经不具备优势。反正现在层出不穷的是什么？是空间场景营造文和有，这有山很有这种体验，互动的以及很多的，国潮风格的，时代风格的，历史风格文化风格的，叙事的、互动的、社交氛围体验的。

这样的社交的体验式空间越来越多的出现在人们的视野中，而越来越多的老旧商场呢，就需要重塑。使得现在的商业空间，开始追求人的生活的感受。从情境文化上出发，为商业赋能。让商业更像。未来的像未来科技的原宇宙风格，新赛

PART 02

设计要求

在设计这种体验式的空间场景的时候就需要结合一些东西，要结合当地的历史文化，选择符合当地的人物形象或建筑形象。故事叙述情节要做VIP的话。那么就需要利用沉浸的主题IP形象。那这样的故事呈现在商场的各个角落，提高消费者与人物之间的互动，也提高了地方文化的宣传。提高了人的文化自信。然后利用听觉、触觉、场景等五感的一些设计，营造出一些趣味性。让消费者在环境中感觉很愉悦。

这样的话就能延长消费者在空间内停留的时间。让消费者更加注重文化层面的方向。从而提升消费的转化率。

像情景式主题。它的建筑风格要符合当地的特色，景观，空间设计，场内布局，包括灯光，都需要围绕着当地的这个主题IP进行设计打造情景，空间上要互动就要有一些的IP，无论是内部的什么主题设计，都是空间和自然的融合。展现出了一个独特的空间场景和空间氛围，让消费者对这个空间、场景和氛围有独特的感受。

打造一个沉浸式的主题IP啊，更多的是在空间里讲故事。你空间做的好不好是故事讲得好不好的一个前提空间，要是假了的话，那么故事你还没有融入进去，就已经抽离出来，所以这个故事不论是故事多好。他也不太好讲。所以围绕IP啊，呈现的又是一个精致的IP场景。这个精致的IP场景需要如何打造呢？首先，你需要在人的动线上进行处理。他们人的动心，他无论是。他不能是笔直的，因为你游览的时候他不会是笔直的，要加入那些自然园林的元素进来。

加入自然园林的动线进来以后呢，让动线更加的曲折，我们可以用灯光，植物做一些暗示和引导。就比如说我们用灯光去引导人的方向。但我会在其中横栏一个植物或者是一堵墙，告诉他过不去，但是我们会在后面的投影出一些东西，告诉他后面有东西。让他按照灯光的引导慢慢的过去，这样就引起了人的好奇心，那么好奇心产生了以后呢，你可以在路上延续一些文化自然的一些东西，这样的话和消费者之间的互动就产生了

设计上做得越好和消费者之间的粘性就越高，那么消费者也就沉浸在其中。也就越流连忘返，同时也能增加消费。

围绕主题IP，结合主角和IP本身的故事特色，设计完整的故事线

PART 03

结合流量

商业，还要和流量进行结合，商业空间设计的首要目的是去消费者对我们的产品进行注意，然后，消费者在我们空间之中，通过感叹互动引发一些。

在设计上要主张围绕情景故事主题。设计主题商业的内容包括运营的方式、方法和标准，那么推广合理的推广才能避免商业体验，情景之间搭配的不合适，这样的话才能赋予商业新的灵魂和个性，使得商业中心不是一个不单单是一个购买的场所，还是一个品牌场景，体验融合的一个现代化的空间。

这些好感越来越多，那么沉浸式的商业就会越来越多。在大型的商场线下巡演中啊，要有沉浸式的、沉浸式的表演就越多，也可以有消费者去角色扮演沉浸式的戏剧，让消费者成为商业场景的一部分。那么这个沉浸式的主题结局或沉浸式的主题场景，就可以不断的拓宽自己的边界，以消费者为自己内容的塑造者。从以前的商业领域可以像文化、文娱领域的延展，凭借着消费者的触动和强大的包容性，使得沉浸式商业可以推广到更多的环境之中。

那么在消费水平日益增长的现在商业空间的调整，他自己是应对市场的新课题，也是保证商场最佳经营的一个重要措施。用户体验会直接影响你是否会成为它的用户。所有的业务都是需要体验的。体验上是决定一个项目成败的关键

所以呢，在未来引爆消费市场体验的情景购物是商业呢？将会变得越来越多和越来越普罗大众。

岩屿团队专注商业创新研究，用商业进化视角关注商业的变化，重构商业零售业态，商业混搭，通过景观人文装置的设计，引发人们对商业价值的思考。从而塑造出具有话题性、景观性的商业，最终让商业从内容上引起自媒体的传播。打造的新商业具有以下标签：商业类型相互融合，共享氛围主题鲜明，动线规划灵活多变，商业与景观相互渗透，功能布局内容上多以美食小吃、娱乐演出、非遗展示、文创手作、农贸市集等强体验商业类型相互交叉铺设，从而形成最具体验和引流功能的商业模式。

岩屿团队擅长规划新世纪时代下的新零售、新餐饮、新市集、新文旅、新体验的综合性融合商业业态，打造具有独特属性的商业氛围。

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